Benchmark. Planifie. Rédige. Pilote
Copilote annuel de stratégie catégorie. Benchmark contre le réseau Flowie et les indices externes, identifie les opportunités d'économies et de consolidation, rédige la roadmap catégorie à 3 ans, pilote l'exécution trimestriellement. Les directions Achats récupèrent typiquement 60+ heures par catégorie par cycle — et disposent enfin d'un document de stratégie que quelqu'un lit vraiment.
En chiffres
Le cas d'usage
Des directions Achats qui construisent la stratégie catégorie une fois par an sur 6 semaines d'Excel et de PowerPoint. Les category managers portent 4 à 6 catégories chacun — aucun n'arrive à toutes les stratégier annuellement avec une vraie profondeur. Le document de stratégie de l'an dernier dort dans SharePoint, personne ne le lit, la roadmap est réinventée à chaque cycle. Les benchmarks viennent du feeling et de messages LinkedIn à des pairs chez des concurrents qui répondent ou pas.
L'agent Stratégie Catégorie construit la baseline depuis vos dépenses, benchmark contre le réseau Flowie et les indices externes, modélise les scénarios d'économies et de consolidation, rédige le document de stratégie dans votre template et pilote l'exécution trimestriellement. S'enchaîne nativement avec l'agent Analyse des dépenses — baseline et benchmarks partagent un seul graphe de dépenses typé. S'enchaîne avec les agents Sourcing — la stratégie se traduit en RFQ et actions fournisseurs acheminées au bon responsable.
Pour qui
Capacités
Construit la baseline de dépenses par catégorie — taxonomie alignée avec UNSPSC ou votre arbre personnalisé. Segmente les fournisseurs par tranche de spend, niveau de dépendance, bande de performance, profil ESG. Le socle de tout mouvement stratégique.
Benchmark contre les données anonymisées du réseau Flowie et les indices externes (IPC, IPP, indices sectoriels). Que paient les acheteurs comparables ? Quelles conditions de paiement négocient vos pairs ? Combien de fournisseurs portent des panels de taille similaire ? Une stratégie appuyée par des comparables, pas des hypothèses.
Modélise les scénarios d'économies — rationalisation panel (5 à 3 fournisseurs), renégociation des paiements (60 à 45 jours), consolidation volumes (4 sites vers 1 contrat), suppression tail spend (longue traîne vers référencé). Upside quantifié par scénario, avec estimation du risque et de la conduite du changement.
Rédige le document de stratégie catégorie dans votre template — version Word narrative et deck PowerPoint exécutif. Sections standards (contexte marché, baseline, opportunités, roadmap, KPI) plus votre structure personnalisée. Prêt en quelques heures, pas en 6 semaines.
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